2025小红书商业合作伙伴大会：「质量驱动」是CKBP共赢的唯一路径

4月15日，小红书举办以“种出新质生长力”为主题的2025小红书商业合作伙伴大会。大会提出“质量驱动”的商业代理生态是用户、博主、客户、代理商和平台共赢的唯一路径。数据显示，2024年相比2023年，小红书代理数量增长了约50%，代理总流水增速也非常可观。其中，头部、腰部及新进代理分别贡献了30%、40%和30%的业务增量。为鼓励更多代理商更放心的投入“质量”，小红书将倾斜更多资源扶持高质量代理商。

01开启高质量增长新局

数据显示，过去一年，小红书社区迎来高质量生长，在3亿月活用户的社区中，每月寻求购买建议的用户数高达1.7亿，用户需求又激发创作热情，粉丝1万以上的博主数量同比提升36%，成为蒲公英博主的创作者同比提升60%，越来越多创作者在平台获得商业收益。

小红书CMO之恒在会上指出，小红书Top2000 SPU在多个行业的增速全面超过大盘，种草对品牌生意展现出强劲的助推力，越来越多品牌通过小红书实现了长效增长，获得可持续的生意回报。

小红书CMO之恒

广义种草的底层逻辑，是用好产品和好内容激发用户需求。2025年，精细理解和精准定向的“SPU x买点x人群”种草策略，将为代理商带来更广阔的增长机会。例如，通过“出差-高铁”场景结合“同时充手机电脑”的买点，精准匹配“职场闯关人”人群这样极致细分的种草策略，某成长型品牌成功实现了笔记点击率21%、AIPS人群总数提升79%和电商渠道销售环比提升60%的冷启动优异成绩。

同样基于这个策略，婚摄品牌艾尔文视觉成功打破了同质化竞争格局，留资量环比提升177%;二手交易平台转转也实现了高质量的用户增长，在细分赛道上稳居行业TOP1。

这些案例表明，高质量内容贯穿好生意，是实现用户、博主、客户、代理商和平台共赢的核心。之恒强调，为实现“从客户成功到行业成功”，2025年小红书将更加重视效率和效果，关注全行业、全客户、全链路的增长。

02构建质量驱动的代理商生态

小红书商业渠道总经理宗宪在会上指出，2024年小红书的代理商生意流水增长远大于数量规模增长，这意味着每个代理商的生意盘子都在变大，代理业务规模并非单纯依赖数量扩张，而是通过提升服务质量实现良性增长。

小红书商业渠道总经理宗宪

宗宪认为，小红书独特的社区生态，决定了重视质量投入的代理商才能获得更好的发展。只有不断提升策略与服务质量，才能为代理商赢得更多利润和增长空间。他强调，质量驱动的商业代理生态是用户、博主、客户、代理商与平台长期共赢增长的唯一路径。

例如，某快消行业的洗衣品牌通过A代理用单一内容直接通投给品类和品牌人群，投放效果并不理想;换成B代理后，采用小红书的特色种草方法论，用更细分的人群策略并定制内容，成功让单次访问成本下降90%，进店的独立访客量提升5倍。

在教育行业，某头部客户的线索投放遇到类似情况，用通投考研人群去介绍课程和讲师的方式回收表单，远不如另外一家代理采用私信链路，将人群细分为12个子类并定制对应内容的投放效果。后者最终让客户的线索投放成本下降33%，日留资量提升50倍。

为了帮助代理伙伴更放心地投入质量，找到高质量增长路径，小红书推出“质量刻画”考核模式与指标，并投入更多资源扶持高质量代理商。在质量刻画方面，小红书迭代“自运营2.0”计划，鼓励代理商提升自运营比例，提供提升质量的关键指标和路径以优化服务。在资源倾斜方面，小红书将提供更多产品赋能、政策资源和市场曝光。

政策资源方面，代理服务质量的考核权重将从30%提升至60%，授信扶持规模扩大3倍，资金政策向优质代理倾斜，确保优质代理商能获得稳定的生意回报;产品资源方面，上线开放自助分析工具、Partner业绩看板及灵犀行业洞察权限等产品工具，帮助代理商提升服务效率和策略深度。市场曝光资源对比去年将提升10倍以上，优质代理商将获得平台官方资源公开发布及推荐机会。

针对代理商关注的“如何精细化种草”，小红书商业整合渠道总监陈辰指出，代理商需要下钻到SPU去做买点和人群优化，通过“精细精准+极致执行”，让每一分预算都找到匹配的“土壤”。

以种草类代理商一簇传媒为例，从零搭建投放团队，充分发挥行业内容敏感度和博主资源优势，从“做好一个客户”到“做深一个行业”再到“做稳一盘业务”的进阶路径，最终实现整合营销营业额5倍、利润2.5倍的增长。

小红书效果增长业务的爆发力得益于精细化的内容和人群洞察。小红书商业本土渠道总监岚山表示，2024年线索业务全面增速，TOP10行业的年同比增速均突破三位数。2025年效果代理商应构建小红书特色的服务能力，在内容创作、投放和后链路服务上找到差异化价值。他举例，与传统线索业务不同，小红书线索的主流投放链路是私信而非表单，因为小红书用户在看到真正感兴趣的内容的下一步是进一步了解，因此，即便是做线索业务，代理商也需要具备优质内容创作能力。

此外，大会现场高质量代理商还分享了成功经验，讲述从野蛮生长到专注小红书代理生意的转型过程。卓尔数科入局小红书生态6年间，生意规模从3000万增长至18亿，其创始人兼CEO陈程分享了他们从野蛮生长到专注美妆电商赛道，以及为了更好地服务客户，不断优化客户战略、组织架构的心路历程，她认为在服务执行上要“闪电执行”，但在战略规划上要“长期深耕”，两者缺一不可。先做强，再做大，才能真正建立起团队的服务壁垒。

辰木宸启集团创始人刘壬英带领团队扎根小红书6年，团队从30人发展到200人，服务客户数超过30000，服务线索行业开口数超过4000万。她强调在小红书做线索，不同于传统流量玩法，而是用真诚内容、精准投放和有“人感”的沟通，成为长期的「生意经营伙伴」，才能解决增长业务的焦虑。

未来，小红书将持续打造“质量驱动”的良性竞争商业环境，激发商业合作伙伴高质量增长，实现用户、博主、客户、代理商与平台的长期共赢。（消费日报网）